Nagyon fontos, hogy kristálytisztán megfogalmazd, pontosan kinek és mit kínálsz! Ne hagyd találgatásokba bocsátkozni a lehetséges ügyfeleket, mert minél nagyobb szellemi tehernek teszed ki őket, annál kisebb az esélye, hogy melletted teszik le a voksukat. Ha pozicionálásod megfogalmazódott, már csak az a fontos, hogy minden felületen, ahol a célközönséged találkozhat veled, közöld is ezt velük a lehető legnyilvánvalóbb módon.